1. Introdução

A laŭ compliance, liderada pelo CEO João Marcelo Alves, estava preparada para um rápido crescimento no crescente mercado de tecnologia do Brasil. Com uma visão clara e objetivos estratégicos, a laŭ buscou financiamento para fortalecer o processo de vendas externas para obter receitas previsíveis e acelerar o desenvolvimento de software para melhor se alinhar às necessidades do mercado.

2. Objetivos de negócios

- Estruturar o processo de vendas outbound com base em fluxo de receita previsível.
- Acelerar o desenvolvimento de software para melhorar o fit com o mercado.

3. Requisitos Financeiros

Para conseguir um runaway de 12 meses, a laŭ precisou levantar R$ 500 mil. A estratégia de captação foi captar R$ 300 mil de um Fundo de Venture Capital com um valuation de R$ 3 milhões, com base em um múltiplo de 8x ARR. Os R$ 200 mil restantes seriam obtidos por meio de financiamento de dívida por meio de um Fundo de Inovação.

4. Processo de arrecadação de fundos

O CEO João Marcelo Alves contatou 16 fundos de capital de risco em estágio inicial ao longo de cinco meses, identificando o mais adequado para o investimento de R$ 300 mil. Simultaneamente, buscou financiamento em fundos de inovação especializados em startups early-stage, garantindo R$ 200 mil da FINEP a um custo anual de 5,6%.

5. Projeções Financeiras

Com o aporte de R$ 500 mil, a laŭ buscava os seguintes milestones:

- Aumento da ARR em 2x em 12 meses.
- Ampliação da base de clientes em 30% através de estratégias de vendas outbound.
- Lançamento de novas funcionalidades de software para atender às demandas do mercado, resultando em maior satisfação e retenção de clientes.